▲黃榮清（右5）帶領上百戶地瓜契作戶走出台灣，讓彰化地瓜揚名星港的高價市場。（圖／商業周刊／攝影賴建宏）
文／林淑慧
依據官方統計，去年全台地瓜批發交易量超過1萬1千公噸，創下史上新高。幕後功臣之一，就是全台最大的生鮮地瓜供應批發商──慶全地瓜，成功整合契作戶，種出日本等級的高品質地瓜，讓營收破億元，也穩坐外銷生鮮地瓜第一大的地位。
47歲的慶全地瓜總經理黃榮清，從小因家中欠債到處打工，經歷工廠到牧場等多種工作，養成不怕磨難的韌性。25歲時經朋友介紹從事地瓜批發，為有充足貨源，他開始租土地自種自銷。
同時因他願意用較高價格向農民收購地瓜，名聲逐漸打開，契作範圍越來越大，後來並在彰化福興鄉成立利潤共享的產銷合作社。
成績單：營關西民間二胎收3倍跳
打進統一超商、涵碧龜山房屋貸款樓
在傳統批發市場通路，台灣地瓜的售價，平均1公斤只有15至20元，黃榮清曾在日系超市看到一條5兩重的日本地瓜，居然要價80元，這讓他決定在3年前轉型為農企業，設立公司，鎖定高價的外銷-市場。
如今不但外銷星港營收2年翻3倍，「菜市場、超市和量販店裡，每10條地瓜就有一條是我生產的，」黃榮清說。藉由外銷累積穩定供貨經驗，他回頭打入統一超商，及涵碧樓、中壢民間二胎夏都等高檔飯店。回首拚搏3年成果，「打外銷市場，是我種番薯22年來，遇到的最大挑戰！」
打造農地資料庫
跨區輪作，解全年供貨難題
第一關，是讓一年有4個月不生產的地瓜，可全年新鮮供貨。
黃榮清從天氣、植株溫度研判採收日，再依照地瓜的生長時期，回溯何時該播種。找出各地最適合栽種的時間點及品種。把所有契作戶的土地，依據地形地勢、土壤土質做分配，地勢高、土質較鬆者，因排水較快，可安排在雨季栽種，讓分區分時生產發揮最佳效益。
但各地輪種讓他的戰線拉長，產區從台中一路楊梅房屋二胎延伸至整個嘉南平原，第二個挑戰隨之而來。
建SOP拚產量
靠一票娘子軍，幫老農轉型
為解決跨區管理人力不足問題，黃榮清建立規模約10人的輔導隊，同時他也想把種地瓜的經驗整理成SOP、累積數據建置資料庫，於是鎖定對科技容易上手的年輕人，引入農業新血。
目前他已招募中興大學農藝系碩士梁格禎、有澳洲農場工作經驗的黃裕雯，花半年時間貼身訓練，將田間栽培管理的知識裝備起來，但才20出頭的娘子軍面對年紀大2倍的老農友，輔導過程龍潭房屋增貸常踢鐵板。
黃榮清開導：「對老農不能用命令的語氣，要和他們分享慶全的專業知識，彼此討論溝通、達成共識。」這讓她們改變原有的思維，重新再出發。
品質、賣相標準化
引進日本技術，外皮不碰傷
即便解決生產量問題，還有第三個難關──地瓜的標準化「賣相」。
「外銷市場是用日本地瓜的標準在要求，」他引進日本最新型的自走式地瓜採收機、地瓜專用清洗機，能讓地瓜不受人為因素碰傷，「每條都水噹噹」，才能以高於國內售價4倍價格，外銷星港。
黃榮清回憶，當初太太、兄嫂等多數家人都反對從免稅的合作社轉型成要繳稅的公司，何必拚這麼大，但他想「如果我不跨出去，產業升級就沒機會了。」這份決心，讓從小打零工求生存的他，就憑著台灣傳統觀念中低賤的地瓜，不但做到最大，還要做到最高。
楊梅房屋二胎/八德房屋二胎/蘆竹房屋二胎/桃園房屋二胎/中壢房屋二胎/平鎮房屋二胎/大園房屋二胎,龍潭房屋二胎,大溪房屋二胎,觀音房屋二胎,新屋房屋二胎,竹北房屋借款,竹東房屋借款,新豐房屋借款,湖口房屋借款,關西房屋借款,新竹房屋借款
【長璽代書】
經營全省房地產已有20年以上的經驗，不動產買賣，房屋二胎，土地借款，持分房地規畫買賣，都能快速完成。
本公司由房地產業、金融業、代銷業、建商營造業所組成，提供一條龍服務。
任何不動產皆可承辦，二胎增借、三胎增貸、民間二胎三胎。
民間房屋土地二胎三胎借款，針對個人短期資金周轉，提供全台灣、澎湖、金門、馬祖等離島地區，合法的借貸管道，只要所有權人到場，不需過戶，只
需至當地的地政事務所公證及設定，額度最高，利息最低，急用可當日撥款。
相較民間許多無抵押貸款，房屋抵押借款二胎三胎不僅操作簡單，而且過件成功率也相對較高，絕對是急需大量資金人們的首選。那麼，哪些房地產不能
設定借款呢？基本上只要是個人所有透天、電梯、公寓、套房、平房、農地、建地、持分地、持分房屋皆可承作，民間房貸二胎三胎能貸多少呢？根據當
地行情及現況，房屋土地評估價值的80%，當然由我們承做更能比銀行趨近於行情。
房屋土地二胎三胎借款 增貸增借
只要是自有房屋，無關坪數大小、信用不良、屋齡不限、遲繳、協商皆可貸，額度無上限！
各大銀行因卡債風暴的影響，使得許多就算是長久以來房貸都正常繳款的貸款戶，臨時若有急需資金的情況發生時，亦無法向當初貸款的行庫申貸二胎房貸。我們沒有銀行的高門檻，更沒有錢莊的高利息！只要您的房屋有殘值，就可辦理二胎房屋貸款、房貸增貸增借(房屋二胎)對於銀行信用已經不良的客戶，我們提供了一個讓您安心貸款的管道，對於負債比過高、信用有瑕疵的客戶，甚至已經被法院查封或假扣押，我們都可協助您作房屋撤封、法拍救回！
以月計息、還款彈性，到期日可選擇繳息或部分償還本金，只要您的房子有空間，額度沒有上限。您的條件越好，利率愈低，審核過程人性化、透明化，放款迅速，急可當日撥款！解決您的問題、達到雙贏是我們的目標。
留言列表
